在一次業務競賽後，成績第一名的不管走到哪裡都有風，許多單位都爭相請他做經驗的分享；成績不佳的就在臉上顯現著時不我予的滄桑，有的人乾脆選擇退隱山林，有的卻積極的調整步伐，準備下一回合的競賽，最糟糕的是有些業務員因為業績沒有做到，反怪公司的獎金制度、怪公司訓練不夠、怪公司後勤支援太慢、怪公司廣告打得不好、怪對手太強……，似乎這些怪罪，都是自己失敗的罪魁禍首。

 

這群業務員的背景類似，學歷差不多，可是為何會在成就上有此天壤之別呢？我想最大的關鍵除了IQ之外，最重要的就是EQ，EQ是一個傑出業務員的必勝之鑰，它總能在最危險及挫敗中，讓人依然對未來抱持希望，依然在不斷的奮進中壯大自己，因為他們知道真正的對手不是別人，而是自己。

 

有一位拳擊好手參加比賽，他自負的認為一定可以贏得冠軍。當比賽過了一半，這位拳擊選手發現他漸漸處於下風，因為他竟然找不到對手的破綻，而對方迅速與出其不意的動作，卻往往能突破自己的防線，比賽結果如其自己後來所料，這位拳擊好手痛失了冠軍盃。他憤憤不平地回去找他的師父，請師父教導他如何找出對方防守的破綻，好在未來的比賽中打倒對方，不枓師父始終笑而不語，只是在地上畫了一條線，要他想像這條線就是對手，他必須要在不擦掉這條線的情況下，設法讓線變短。這位拳擊好手從線的這頭走向那頭，卻始終找不到方法，在百思莫解之後，他決定再向師父請教。

 

師父笑著在原先所畫那條線的旁邊，又畫上了一條更長的線，兩相比較之下，原來那條線，看起來立刻就短了許多。這時師父才說道：「奪得冠軍的重點，不在如何找出對方破綻、攻擊對方弱點，就像地上的線一樣，只要讓自己變得更強，對方也在無形中變弱了。如何使自己更強，才是你需要苦練的。」

 

什麼能讓自己的那條線變長呢？對一個業務員而言，是不斷的充實與銷售產品有關的專業知識，這個世界瞬息萬變，昨日的成功商業模式可能已經不適用於今日，每個經濟政策都可能帶動各產業的消長，銷售人員要能夠隨時在學習中了解其行業所處的位置。

 

線的增長不是一天可及，但只要比你現在的競爭者多努力一分，你就有機會在未來超越對方。你不必張狂，不必告知天下，只要默默的、堅持的去做，下一個勝利的桂冠，就會很快的降臨在自己的身上。你毋須去嫉妒別人、埋怨外在的環境，只要不斷鞭策自己、要求自己，生活的每一天都在不斷的壯大自己，這是積極的人生觀，也是成為王者之路。

文章來自: Tank部落格
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